不管人們所處的境況如何變化，時間卻從來不會停止匆匆前行的腳步，臨近3月，一年之中的“春耕”大忙陸續(xù)拉開了帷幕，這是關系到全年糧食安全的關鍵時節(jié)，農時不等人，“三農”人應時而動，重裝“披掛上陣”。
一直以來，每年春節(jié)一過，就是農機企業(yè)的傳統(tǒng)旺季，盡管近幾年整體市場形勢出現(xiàn)大幅回落，但是3、4、5三個月的市場向上的表現(xiàn)還是相對明顯。以往，春節(jié)初七八，與農機相關的大大小小的企業(yè)都開門生產，趕時間備貨，而今年則出現(xiàn)了特殊情況，疫情突發(fā)打亂了所有環(huán)節(jié)的運行節(jié)奏，起跑嚴重滯后，如此背景下，如何調整節(jié)奏才能跑得更快一些呢?
第一，安全，安全，安全永遠第一。
這一點不用贅述，不管任何時候，安全都是企業(yè)生存的根本，沒有安全就沒有生存和發(fā)展可言。在疫情尚未結束的當下，所有的企業(yè)都必須疫情防控和安全生產雙管齊下，要按照政府要求，做好員工健康情況統(tǒng)計、體溫檢測、消毒、防護以及食堂聚集餐飲方式優(yōu)化等各項工作，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，確保不出現(xiàn)任何人為意外。在企業(yè)日常管理和運營中，不僅要注意人身作業(yè)安全、員工上下班交通安全以及作業(yè)危害防護，還要隨時檢查電路、易燃易爆物品管理、機械檢修、運輸工具保養(yǎng)、特種裝備檢驗等等，要盡最大能力杜絕和減少所有安全事故的發(fā)生，從根本上講，這就是最有保障的利潤和效益。
現(xiàn)實中，個別或者說為數(shù)不少的企業(yè)對安全工作往往說得多，檢查得少;迎合主管部門要求規(guī)定制定得多，堅持下來得少;員工在工作中常規(guī)安全制度細節(jié)上執(zhí)行得潦草，麻痹大意見得多……安全管理在于激發(fā)每名員工的自覺動能，所有企業(yè)必須充分發(fā)動，人人重防疫，人人重安全，這就是農機企業(yè)是否能夠實現(xiàn)快速起跑的最起碼的要求，看似平常，實不簡單。
第二，產能，最大限度提升。
1月23日以來，疫情爆發(fā)后中國經濟一度處于停擺狀態(tài)，2月中下旬，在疫情取得階段性成果后，企業(yè)才陸續(xù)相繼開工，此時，春節(jié)前制定規(guī)劃和預想都被打亂，一開張，大家就共同面對著資源搶奪激烈、企業(yè)運營鏈條不暢、貨源短缺、物流不及時等普遍性難題，尤其是實體企業(yè)，所面臨的經營難度更超出其他。想生存與發(fā)展，怨天尤人沒有任何用處，必須想盡千方百計把停擺的一個月奪回來。
農機行業(yè)面臨的境況有自己的特點，“春耕”作業(yè)臨近，農機需求不等人。農機制造企業(yè)恢復生產后，要快速盤存現(xiàn)有庫存和資源，對原材料采購，采取線下、線上多種方式同時進行，有能力的企業(yè)要考慮拓展全球采購，積極尋找有庫存當量和能夠快速組織生產的企業(yè)資源;對于部件配套體系，在盤活庫存的同時，要與配套企業(yè)密切協(xié)同，實現(xiàn)資源共享拉動產能，對于無法通過配套體系完成部件，必要時整機企業(yè)應當快速考慮實現(xiàn)自制。同時，要對產業(yè)隊伍崗位設置和人員進行即時調整，圍繞著產品產出，集中力量進行突擊攻堅，最大程度地滿足市場供應。農機流通企業(yè)，則要全面做好與制造企業(yè)、與用戶的雙向對接，尤其要快速啟動用戶培訓與作業(yè)前設備檢修工作，要協(xié)同化肥、農藥、種子等農資企業(yè)為農戶提供全方位服務，積極盤活“二手機”交易、共享農機租賃等業(yè)務，共建生態(tài)圈，打出“組合拳”，服務農民的同時，實現(xiàn)企業(yè)效能、效益最大化。
第三，貨源，進行快速有效調劑。
滿足用戶需求，永遠都是企業(yè)一切經營活動的根本出發(fā)點。不管何時，農機企業(yè)始終要圍繞著用戶對產品、服務以及各種農業(yè)機械化解決方案需求開展經營活動。在農機產業(yè)現(xiàn)代化不斷推進的過程中，新產品、新技術、新工藝、新發(fā)明得到了極大程度地應用和轉化，同時，傳統(tǒng)常規(guī)性大眾農機產品成熟度不斷升級，全國機械化普及程度逐年提高。產品，一直都是產業(yè)發(fā)展壯大的基礎載體。
農機企業(yè)復產后，產能恢復是一個系統(tǒng)工程，是內、外部所有環(huán)節(jié)共同協(xié)同才能夠達成的，春季貨源供應不足或是大概率的事情。因此，所有企業(yè)都要提前統(tǒng)計評估庫存貨源以及后續(xù)可以實現(xiàn)制造產品的數(shù)量，通過銷售網絡、業(yè)務代表等多種途徑了解各區(qū)域作業(yè)時間、用戶需求意向購買情況，對整機和配件進行統(tǒng)籌分配和有效調劑，確保用戶需求得到最大程度地滿足。即將開始的“春耕”服務一戰(zhàn)，是對企業(yè)快速反應和統(tǒng)籌布局能力的一次檢驗，也是企業(yè)管理能力培育和提升的一次機會。人誤地一時，地誤人一年，“生產與服務”同步進行，不可荒廢其一，全力保障“春耕”取得圓滿勝利，這是農機企業(yè)的業(yè)務所需，也是使命使然。
第四，活著，就得關注現(xiàn)金流。
現(xiàn)金是企業(yè)的最硬核的資產，由現(xiàn)金進出所形成的現(xiàn)金流常被比作企業(yè)的“血液”，從20世紀70年代開始，現(xiàn)金流就已經成為了理論界研究的熱點。企業(yè)對現(xiàn)金流的關注起于美國Grant集團的破產，一個連年盈利的企業(yè)因為現(xiàn)金流的斷裂而倒閉，令全球企業(yè)經營者深刻認識到現(xiàn)金流對企業(yè)的重要作用。
針對今年的新冠病毒疫情，人們會聯(lián)系到2003年“非典SARS”疫情，雖然時下我國的經濟總量早已不可同日而語，整個經濟系統(tǒng)對抗風險以及應對重大災害的能力遠勝于以往，但是，對于經濟運行的沖擊也非同小可，企業(yè)生存再次面臨著空間嚴峻的考驗。
農機企業(yè)都關注現(xiàn)金流，首先，要從不盲目賒銷開始，在現(xiàn)款政策優(yōu)先的前提下，積極協(xié)同相關金融機構，放大融資租賃、按揭貸款等金融手段的營銷范圍;其次，要用足政策，借助政府及各級主管部門給予的政策支持，放大經營效果;再次，要持續(xù)加大應收賬款回收，必要時采取相應的法律手段，同時，在企業(yè)內部管理上重視開源節(jié)流，結合實際情況做好財務預算，實現(xiàn)費用支出合理化。相信，每個企業(yè)都有自己的經營策略，保持合理的現(xiàn)金流是其中異常關鍵的一個環(huán)節(jié)，不管采取何種手段，誠信第一，決不能靠“賴賬”去保證自己的利益，這是企業(yè)經營最起碼的準則。
第五，團隊，持續(xù)進步的基石。
復工以來，工人返城時間不統(tǒng)一，對生產組織產生了非常大的不利影響，不少企業(yè)“用工荒”問題明顯，我們必須再一次審視人對于企業(yè)經營的不可替代作用，沒有人，任何事情都不可能完成，任何設想不可能實現(xiàn)，無論何時，都是!
在農機產業(yè)領域，很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)老板花幾十萬甚至上百萬、幾百萬買設備毫不猶豫，而在人才引進、學習培訓、薪酬股份重獎上卻舍不得投入，他們沒有弄清楚一個道理，設備再先進、機器人再智能，終究不會替代人。所以，任何企業(yè)都必須注重團隊培養(yǎng)，不管是技術隊伍、產業(yè)隊伍、營銷服務隊伍、管控隊伍還是其他專業(yè)團隊，都需要培養(yǎng)、培育和引進，需要建立科學完善的招人、用人、留人以及薪酬福利體系等人力資源管理機制。這些所有環(huán)節(jié)都是必不可少的，切莫出現(xiàn)日常不注重人才管理，而關鍵時刻“無人可用”的窘迫局面。